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2017谁是卫浴行业未来赢家

     在经过了十几年的高速发展之后,随着经济增速放缓,房地产没落,我国卫浴行业也开始遭遇一系列难题。人口红利渐失,劳动成本上升,产能过剩严重,国际?#25918;?#20105;相抢占国内市场,在严峻的现实面前,卫浴企业必须意识到粗放式经营难以存活,产业升级迫在眉睫。当前,卫浴行业已进入消费者主?#38469;?#20195;,未来能成为“弄潮儿”的,一定是那些拥有真才实学的卫浴企业。掌握销售主动权。


  销售是卫浴产业链中利润率最高的一环,但是销售也是最考验团队实力的一环。长期以来,中国卫浴企业的生产与销售脱节,具体的销售通常不是掌握在生产企业手中,生产企业需要遍布全国的一群非紧密合作的经销商包揽销售,销售环节的高额利润,因为销售企业的高额成本,往往彼此抵消。并且由于经销商的经营水平高下不一,经济实力差异很大,销售业绩起伏较大,生产企业难以控制。在新的消费环境下,向销售要效益,是卫浴企业的主要生存法则。


  提供个性化定?#21697;?#21153;

  现如今,人们越来越热衷于家居?#21344;?#30340;整体设,而卫浴也不再是一个独立的存在,而是依附于整个家居环境的一个融入性存在。消费者需要的是有设计的家居环?#24120;?#32780;不仅仅是一套高雅的卫浴。在这样的消费大潮下,卫浴企业只有积极转型,向设计型企业、个性定制型企业转型。而事实上,及时进行这种?#27492;聘?#21629;性转型的企业,?#38469;?#33719;了?#29615;?#30340;经济效益,而没有转型的企业,好的也只能保住以前的成果,难有大的发展。


  驾驭网络销售

  不管卫浴企业?#19981;?#19981;?#19981;叮?#32593;络就在?#25250;錚?#27599;天产生着巨大的销售额。当前,网络销售正处在高速发展的上升通道中,卫浴企业无视它的存在,就可能被吞噬,这就是这个世界残酷无情的生存规律。随着越来越多企业参与网络销售,网络销售也会变得越来越成熟。新的网络销售?#25918;?#19982;网络销售平台都会崛起。今天红极一时的网络销售平台,绝对不会是网络销售的?#21344;?#23384;在。网络销售是所有具备基本网络知识的企业共同拥有的,仅就?#38469;?#21547;量而言,并不高深,优秀的卫浴企业定然能够驾驭网络销售平台,为自己?#19994;?#19968;片销售新天地。


  具备国际视野

  在新的消费时代,卫浴企业必须拥有国际视野,有向国外销售产品的勇气,也有从国外采购产品在国内销售的勇气。中国的经济发展正从?#25597;?#20986;口、投资、消费三驾马?#36947;?#21160;,变成主要?#25597;?#28040;费拉动。当消费日益成为中国人经济生活的主旋律时,没有国际视野的卫浴企业是很难生存的。事实上,在广东,已经有很多卫浴企业将自己的工厂开到了海外,雇佣海外设计师为自己工作,以自有?#25918;?#21521;海外销售产品。?#34892;?#21355;浴企业一直在秉持着内外销五五成的原则,以分散经营风险。这样的国际视野,值得更多的企业研究、借鉴。


  未来,不善于在全世界范围内整合资源的卫浴企业,生存难度是很大的。随着中国经济发展水平的提升,对于世界经济的参与度也越来越深,受到海外世界的影响也会越来越大,驼鸟型埋头国内的卫浴企业而临的经营风险肯定会加大。 


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