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卫浴企业如何靠“品牌”打开知名度

面对卫浴市场上同质化严重的现象,卫浴经销商仍非常重视自己经营的品牌,逢客户必说自己品牌是如何好,销售人员在销售过程当中也不断强调着品牌的独特性,其他的产品跟我们的没法比等等话术在宣传自己的产品。


但卫浴品牌并不是可以用口号就能喊出来的,因为消费者是越来越理性的,即使是相同的一个品牌在同一个市场不同的经营者手中经营,带来的结果也不一样。因为卫浴品牌是需要经营者细心去培育,它才会在当地发展壮大,形成影响力,只有付出,才有回报。


一个陌生的品牌进入一个市场,经营者首先要考虑的是如何打开品牌的知名度,让当地的消费者知道品牌,当他?#34892;?#27714;时方能想起。打开品牌知名度的方法有很多,比如一场活动、高空硬广、标志性的事件等等。首先要做到的就是行业内的知名度其次就是消费者知名度,就是要让别人知道你这个品牌,知道你这个品牌已经进入这个市场了,简单地说就是混个脸熟。


当你经营的品牌在当地有了一定的知名度,消费者都知道你了。那么接下来要做的就是怎样让消费者去认可你经营的品牌,这里就要从硬件和软件两个方面来讨论了,硬件主要是专卖店的环境和产品。软件主要是指服务和价格。只有当这两方面都被消费者认可之后,消费者才有产生购买的冲动。现在卫浴市场上硬件方面是容易解决的,关键一点就是软件方面,目前整个卫浴行业在软件方面参差不齐,这也是为什么同一品牌不同经营者有的能经营得风生水起,有的却门可罗雀的原因。


经销商经营品牌,最终目的都是为了可?#20013;?#21457;展,那么?#20013;?#21457;展的前提就是要消费者二次购买及推荐身边的?#30528;?#22909;友一起购买,并以消费此品牌的产品为荣成了品牌的义务宣传员。能做好这一点的经营者才是真正的智者。品牌美誉度主要体现在产品的质量和服务的质量。


每一个经销商都在说要做好服务,真正能做好的还真没几家,基本上都是流于形式没有长期的积累和坚持。要做好服务,卫浴经营者首先要建立服务体系,售后服务这是基本,关键在于口碑服务,只?#24515;?#30340;服务在消费者心目中形成?#24049;?#30340;口碑,才能在当地市场占据优势,才能?#20013;?#21457;展。


卫浴经销商直接面对着终端消费者,也是最能让消费者直接感受品牌文化的纽带,经销商经营观念与思路的正确与否,决定了卫浴品牌在当地市场能否打开局面,迅速占领当地陶瓷市场的决定性因素。


因此,广大经销商在选择卫浴品牌经营的同时,必须做好相应的准备。有实力的经销商应?#20040;?#21697;牌形象、品牌理念以及企业文化等各方面入手,着力打造品牌的知名度和美誉度。而实力稍微弱些的经销商则要将更多?#24335;?#29992;于功能性产品的研发上。

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