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定制家居瞄准“大客户”

原标题:定制家居瞄准“大客户”

过去一年,被称为定制家居行业的大年,2017年上半年,就有7家定制家居公司登陆A股。近日,这些企业2017年度业绩报告陆续公布,业绩表现突出,营收、净利润皆为“增长”。通过企业年报不难发现,在品牌店面数量增加的同时,针对房地产市场的“大宗业务”为销售增长带来不小贡献。有业内人士表示,在家居“消费升级?#21271;?#26223;之下,定制家居品牌有了更多从房产市场入手的机会。

定制家居品牌“增长”亮眼

2017年,定制家居企业表现亮眼。一些近两年刚刚进入?#26102;?#24066;场的企业,规模并不大,但是营收、净利润增长迅速。大部?#21046;?#19994;的营收、净利润增长率超过30%,有的净利润甚至超过80%。

例如,金牌厨柜称,2017年实现营业收入14.42亿元,同比增长31.22%,净利润1.67亿元,同比增长73.29%;好莱客年报显示,2017年实现营业收入18.63亿元,同比增长30.02%,实现净利润3.48亿元,同比增长37.95%;?#26223;?#32929;份年报显示,2017年营业总收入21.57亿元,同比增长37.38%,归属上市公司股东净利润2.34亿元,同比增长31.74%;皮阿诺发?#23478;?#32489;报告显示,2017年度实现营业收入8.2亿元,同比增长31.11%,归属于上市公司股东的净利润为1.02亿,同比增长17.64%;顶固集创2017年度报告显示,营收8.08亿元,同比增长11.41%;实现净利润7431万元,较上年同期增长83.86%。

其他规模相对较大的定制家居品牌,也是业绩飘红。尚品宅配业绩快报显示,2017年实现营业收入53.23亿元,同比增长32.23%,归属于上市公司股东的净利润3.66亿元,同比增长43.24%;索菲亚发?#23478;?#32489;快报显示,2017年实现营业收入61.62亿元,同比增长36.02%,归属于上市公司股东的净利润9.06亿元,同比增长36.37%。欧派家居虽没有公布具体业绩,但预计2017年实现归属于上市公司股东的净利润与上年同期同比增加29%到39%,预计2017年实现营业收入为95亿元到99亿元,比上年同期增长33%到39%。

“大宗业务”功劳不小

从各家企业年报可以看出,业绩增长的主要原因为业务快速发展,除了加快开店速度进行渠道建设,向房地产企业等大宗客户开展定制家具产品销售的“大宗业务”也成为销售增长的重要助力因素。

金牌厨柜也在年报中表示,大宗业务方面,已经成立工程战略拓展中?#27169;?#31215;极拓展、建立与房地产龙头企业的战略?#29486;?#20851;系。目前公司已与中国金茂、复地、金科等几十家百强地产企业签订战略?#29486;?#20249;伴协议,同?#34987;?#26497;培育核心代理商,增?#30475;?#29702;商区域市场竞争力?#22836;?#21153;能力,推动大宗业务的快速增长。在2017年,金牌厨柜大宗业务实现销售收入1.24亿元,同比增长70.46%。

?#26223;?#32929;份在2017年年报中表示,大宗业务分为国内和国际两个板块。目前,国内大宗业务以与龙头地产公司战略?#29486;?#21450;全国业务代理相结合的模式,国际大宗业务涉足澳洲、美洲、非洲及中东等地区,已形成成熟的代理商模式和地产战略?#29486;?#27169;式。在去年,国内大宗业务增幅明显,在行业内形成较大的影响力。

另外,索菲亚、大自然等年报也显示,“大宗客户”带来的销售收入增长明显。2017年,索菲亚衣柜及其配件收入中,“经销商专卖店”销售收入同比增长?#39280;?9.68%,“直营专卖店”销售收入同比增长10.79%,“其他渠道”销售收入同比增长42.47%,“大宗用户”的收入为2.37亿元,同比增长117.13%,增长率远高于其他销售渠道模式。

大自然家居年报也提到,橱柜衣柜业务方面销售额比去年增长40.5%至约人民币1.71亿元,该增长主要原因是商业客户销售额取得较理想的增长。

在2017年3月,皮阿诺发布公告称,拟与恒大地产全资子公司河南恒大,于河南兰考县成立?#29486;?#20844;司河南恒大皮阿诺家居有限责任公司,公司持股比例60%。皮阿诺称,当地政策优势较为明显,同等条件下,恒大优先采购?#29486;?#20844;司的产品,有利于公司主业的发展壮大。有分析称,随着恒大方面业务的推进,皮阿诺大宗业务将显著放量。

德尔未来2017年年报显示,德尔未来在家居行业,逐步打造家居生态产业链,整合地板、定制衣柜等全屋空间定制产品供应链体系,目前德尔、百得胜、韩居、柏尔等品牌?#34892;?#38376;店达三千余家,并与万科、恒大、万达、融创等房地产公司建立了良好的业务?#29486;?#20851;系。

大宗业务销售模式的客户一般为房地产开发商和工程经销商。有业内人士表示,在房价不断上涨以及存量房、二手房翻新率提升的背景下,家居“消费升级”效果开始显现,消费者更希望通过家居消费实现居住品质提升的愿望。房地产开发商也希望通过配置定制家居产品提升产品品质,在一线市场,精装房已经成为主流新房产品,给了定制家居企业从房地产市场入手的机会。

■ 分析

“消费升级”带来更多机会

从目前诸多企业公布的2017年度业绩报告可以看出,家居“消费升级”不仅给定制家居企业带来机会,也给电器、建材等诸多企业更多产品战略升级的机会。

老板电器在2017年年报中提到,相对高端的?#24230;?#20135;品增长明显。面临着房地产调控的后续影响,厨电行业整体保?#20013;?#24133;增长,根据中怡康的统计,截至12月底,吸油烟机、?#35745;?#28790;、消毒柜销售额的增长率分别为4.84%、3.18%、-1.19%,截至2017年底,老板电器吸油烟机、?#35745;?#28790;、消毒柜销售额的市场份额分别为26.53%、23.92%、23.72%,均位居行业第一,同比分别提升1.88、1.32、3.06个百分点。2017年度,老板电器在保证烟灶消等传统产品稳定增长的基础上,实现了?#24230;?#24335;产品的快速增长,?#24230;?#24335;产品配套率提升明显。

定制家居不但包含定制橱柜、定制衣柜等木制家居用品,在卫浴行业,逐渐涌现以淋浴房和浴室柜为主的有限定制化产品。定制卫浴产品同样市场广阔。惠达卫浴2017年年报显示,定制业务突飞猛进,定制淋浴房销售同比增长99.82%,2017年专卖店上样同比增长147%。此外,随着房地产市场回暖及全国各地开始陆续出台全装修相关政策条例,工程渠道已成为了卫浴企业核心渠道之一。来源:新京报 冯静

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